设为首页 - 加入收藏 拉萨站长网 (http://www.0891zz.com)- 国内知名站长资讯网站,提供最新最全的站长资讯,创业经验,网站建设等!
热搜: 系统 vivo 泄露 1
当前位置: 首页 > 站长百科 > 正文

电商直播线下突围

发布时间:2019-04-24 19:38 所属栏目:[站长百科] 来源:燃财经
导读:导语:电商直播一定程度上类似于以前的电视购物,兼具直观体验和娱乐性质,成为不少“懒人”的新选择。但这种“唤醒式消费”也有天花板,它更多地适合于服饰、美妆、珠宝玉石等特定领域,同时,网红的可复制性、稳定性较差,还要受制于平台的流量导向与规

导语:电商直播一定程度上类似于以前的电视购物,兼具直观体验和娱乐性质,成为不少“懒人”的新选择。但这种“唤醒式消费”也有天花板,它更多地适合于服饰、美妆、珠宝玉石等特定领域,同时,网红的可复制性、稳定性较差,还要受制于平台的流量导向与规范。

电商直播线下突围

“淘宝将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间”,在今年3月底的淘宝直播盛典上,淘宝内容事业部总经理闻仲宣布2019年规划,同时淘宝“村播”计划启动,计划在全国100个县培育1000名农民主播,用主播带货的形式助力农产品销售。

电商直播线下突围淘宝内容事业部总经理闻仲

2016年就蔚然兴起的电商直播已经成为电商标配,如今的网红带货更是“点对点”链接到了线下市场,走向基地、商场、农场,用“走播”的方式带货。

2018年淘宝双12期间,淘宝主播们分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等进行了为期12天的直播。直播前9天卖出了超400万件商品,各大产业基地的销售额平均上升2倍。

电商直播一定程度上类似于以前的电视购物,兼具直观体验和娱乐性质,成为不少“懒人”的新选择。但这种“唤醒式消费”也有天花板,它更多地适合于服饰、美妆、珠宝玉石等特定领域,同时,网红的可复制性、稳定性较差,还要受制于平台的流量导向与规范。

多名业内人士表示,直播会是拉动电商成交额、刺激线下消费市场的一剂猛药,但无法成为灵丹妙药。

“走播”链接线下消费场景

“这是一个针织背心裙,长度到小腿,绿色很清爽,黄色显得肤色白,再给大家搭一个白色防晒衫,来参考一下上身效果,”昨天,女主播“乌龟弟”在人来人往的某服装批发市场频繁换衣服并讲解展示。其间她不断喊话粉丝:“喜欢的宝宝,现在限时一分钟福利价75元,现货不多,按付款顺序发货。”每天,她的直播时间会持续约7小时。

这种在市场里边逛边买的模式被称为“走播”,在电商平台上,这样主播非常多,有的每天选择一个品牌店串场直播,有的在大型批发市场逛店直播,还有一些去到果园农场,直播水果土特产等。店主由此促进成交,播主赚取佣金。

主播“元南丁丁在寻味”是一位来自云南的女孩,真名丁秋累。2014年,她在婚后开起淘宝店,销售云南漾濞特产——核桃。

电商直播线下突围电商主播丁秋累

初入行零经验的她在新疆核桃为主的市场中也走出一条路,但随着淘宝土特产红利期过去,竞争对手和假冒产品增多,丁秋累的生意开始吃力,“很多商家也说卖的是漾濞核桃,我们没法证明自己的核桃是正宗的,去做市场推广,找代运营、开直通车,反而亏损了20多万。”

惨痛教训之后,丁秋累认识到,价格战没有出路。2017年,她做起了直播,“很多粉丝第一次知道核桃是从树上打下来,有我们一群留守妇女筛选打包,一批积压核桃售卖一空。”

自己店铺的问题解决之后,有7万多粉丝的丁秋累开始丰富直播内容,到处寻找土特产,帮别的商家带货。

“晚芦是酸甜的,肉质脆嫩,颜色越发绿的越好吃,有点像丑橘;沃柑很甜,汁多,39.8元/五斤,只有今天有优惠,很多地方都是冷库里储存着的,这边现在摘下来,今天就能发货”。最近,她前往一家果园带货,边品尝介绍两种柑橘边直播。

丁秋累告诉燃财经(ID:rancaijing),直播前她一般会让商家把东西寄给她,她也会尽量去实地考察一些特产的情况。她帮忙带货的成交额最高时有28万,一般能拿到10%的佣金。

一些大型线下市场、农产品基地等正因为“走播”发生着变化。河南南阳镇平石佛寺镇的玉器市场、广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽,每天都有大量主播出现,他们穿梭在一个个摊位中间,不仅做导购,还会给粉丝普及常识,介绍怎样分辨玉石品质的好坏。

镇平电商协会公布的数据显示,截至2018年12月,镇平玉器整体成交与去年同比增长35%,其中线上销售占比55%。在线上整体成交中,直播带动的成交己占到了60%。

直播也成为了部分农民的“新农具”。信息不对称是限制偏远地区农产品销售的重要原因,直播让种植户与消费者面对面,替代了中间商。

2018年,主播湘西九妹帮村民卖山货,两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃,13天帮卖出200万斤橙子;奉化溪口镇新建村桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里,后来15名主播在一小时内将3000斤水蜜桃销售一空。

唤醒式消费是“懒人”最爱

直播早已不是新事物,尽管最近直播平台的日子不好过,熊猫直播宣布破产,但“直播+电商”的模式风头正劲。2018年,淘宝上共有81名主播年引导销售额过亿。“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,有着400多万粉丝的淘宝一姐薇娅,2小时带货2.67亿,张大奕的店铺在2018年双11时直播28分钟销量过亿,她所在的公司如涵控股还登陆纳斯达克,成为“中国网红第一股”。

电商直播线下突围“口红一哥” 李佳琦

未来,以淘宝为首的电商平台布局方向瞄准了以直播带动线下产业带转型、农产品上行,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。淘宝内容事业部总经理闻仲表示,浙江七尚直播基地、杭州乐享天橙直播基地、广州桃花岛直播基地等51家服装供应链已经与淘宝直播签约。原本在销售上有明显季节性差异的供应链,因为淘宝直播,迎来了全年无休的旺季。

边看直播边“剁手”,为什么会吸引如此多人?

海豚智库战略分析师李成东向燃财经表示,直播带货这一模式,跟以前的电视购物很像。主播进入服装市场或玉器市场边逛边展示,粉丝可以直接下单,体验更好。它是一种销售形态的转变,为传统电商带来了价值。

在他看来,主要有三大方面的价值:相比静态的图片直观,转化率高;有学习功能,类似于直播课程,美妆穿搭相关的内容,用户即使不买也可以学习;另外一个特点是好玩,比如一些文玩、翡翠、玉石、赌石,很多人并不买,对他们来说看直播是一个娱乐。

清流资本合伙人刘博则提出了“唤醒式消费”的概念。

【免责声明】本站内容转载自互联网,其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威,不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题,请提交相关链接至邮箱:bqsm@foxmail.com,我们将及时予以处理。

网友评论
推荐文章